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房企冲刺业绩节奏前置 头部房企全员大营销
2019-08-29 11:51  来源:北京商报  
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未至“金九”,房企的业绩抢收却已先行。日前,龙头房企如恒大的“全国532家楼盘,闪购7.8折”促销口号传遍地产圈,这被视为房企打响全国促销的第一枪。在区域市场,北京范围内多家楼盘也于8月最后一个周末相继开盘亦或推出促销活动。在业内人士看来,从时间节点上来看,包括恒大在内的多家房企今年的楼盘促销确实有所前置,这很大程度上是基于当前市场行情低迷、融资受限下对于销售回款以及经营安全的综合考量。专家称,龙头房企的打折促销活动或将带动更多房企加入降价促销、以价换量的行列。而就即将到来的“金九银十”,业内多位专家则对于其成色表现持保留态度。

北京市场集体抢收

8月的最后一个周末,北京楼市显得异常热闹。

8月24日早上9点,刚刚拿到预售证不久的万科城市之光东望项目火速开盘。根据公开信息,该项目限售均价51585元/㎡,最高不超过54164元/㎡,开盘销售均价48000元/㎡(含精装),基本按照限价+现场优惠的价格开盘。首期开盘的是一期地块,6个楼栋共计488套房源,包含248套主力90㎡户型、68套123㎡户型、32套148㎡户型、140套70㎡户型以及少量变异户型。开盘当日销售420套,去化率87.5%。

在北京,7月29日开始为加推房源蓄客的未来金茂府项目,也取得了一个出彩的成绩。据悉,该项目限售均价54187元/㎡,最高不超过56896元/㎡,基本按照限价销售,金茂科技精装系统须额外计价(报价3000元/㎡,成本测算约2000元/㎡)。此次销售房源共计274套,去化235套,去化率86%。

除了新获预售证的项目旋即开盘,已入市项目同样也在发力促销。

近期,天恒集团也对外推出了“天恒九盘,联袂钜惠”的楼盘促销活动,项目具体包括天悦壹号、公园懿府、水岸壹号、半山世家、京西悦府、天恒·摩墅、恒泰家园、天恒·樂墅等楼盘,涵盖纯商品住宅、共有产权房等多类型产品。天恒方面将此促销活动谓之“秋收计划”。而在此前不久,天恒集团还曾推出了名为“天恒818品质购房节”的楼盘特惠活动。

除了北京,据媒体报道,“8月初,广州多个新盘出现大幅降价促销。番禺大盘祈福缤纷汇从每平方米最高4.6万元降到3.6万元,降幅超过20%。增城某超级大盘的单价从最高1.5万元直降到1.2万元,降幅也达到20%。而南沙、白云、黄埔等地的新盘,也有不同程度的折扣。

头部房企全员大营销

抢收不仅是在区域市场,恒大今年的“全员大促销”比往年来得早了一点。

在8月尚未终结、“金九”还未到来之际,“全国532家楼盘,闪购7.8折”的促销口号已经传遍地产圈:即日起至10月8日,恒大全国所有在售项目全部9折(受备案价影响楼盘除外),恒房通上线项目活动期间9.5折,员工推荐成功认购额外享9.8折。一次性付款可享9.2折,商贷及公积金按揭付款有额外的9.4折优惠。一些尾盘根据去化情况不同,最高可享8.7折甚至8折优惠。在10月8日以前,恒大各地楼盘每日还会推出不定量的特价房。

事实上,恒大每年一到“金九银十”的楼市销售热季,都会推出一波楼盘促销活动以冲刺下半年业绩。据了解,恒大2018年的“全员大营销”活动发生在9月,彼时恒大全国范围内的536个楼盘基本都喊出了打折促销,基础优惠8.9折,3个月内付清全款9.3折,公寓商办类产品最低6折优惠。

“恒大多年来一直都有推出‘全员大营销’活动,所谓的楼盘打折促销,就是一种销售策略,主要为了在年底的时候能够收拢一部分业绩,使得集团的整体业绩表现能实现一个更好的结果。” 对于近日颇受外界关注的恒大楼盘促销,合硕机构首席分析师郭毅并不意外。

不过郭毅分析指出,恒大今年的楼盘促销活动确实有所前置,这或将在一定程度上带动更多房企加入降价促销、以价换量的行列。

冲刺节奏前置

遍布全国多城的开盘及降价促销潮,引发了业内对于房企提前备战“金九银十”的讨论。

“当前全国层面执行着相对比较严格的限购和限贷政策,特别是一些市场升温过快的城市,在限购政策上还出现了收紧的趋势,所以房企为了抢先收割客户的需求,在今年的整体营销冲刺业绩上出现了节奏前置的现象。”郭毅如是分析。

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责编:钟佳佳
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